刚刚一个读者联系到我，说他们是一个传统的弱电工程公司，以前都是绑在了大型集成公司，发展的不错，一年做个几千万还是可以的，利润也不错，也不压款，但是从去年开始，新承接的项目都是背靠背付款，垫资太严重了，导致现在公司发展停滞不前，回款压力巨大，公司又承接不到新的项目，现在公司就想转型，做一个代理或者专业技术公司，但是不知道怎么做？如何做？

      以前干项目顺风顺水，那是整个行业的发展比较好，尤其从模拟时代到数字时代转变的时候，可以说是安防发展很快的几年，现在的智能化行业也正在面临着一个转型，物联网、人工智能、大数据、5G等新技术的发展，急需项目落地，很多新兴物联网公司开始发展起来，然而以前传统的智能化公司还是在吃老本，对于新技术新应用没有太多的重视，导致他们在一些公平竞争的机会面前毫无还手之力，传统的智能化公司还是停留在纯硬件的安装，不具备系统集成能力，现在的系统集成公司一定要集成、软件开发能力才能有竞争力。

      还有一点就是物联网公司的兴起对于传统的智能化公司冲击太多，这些物联网公司有什么能力呢？有软硬件集成的能力，很多物联网公司有自己硬件产品也有自己的软件平台，由于公有云和私有云的发展，对于一些稍微有点技术的公司提供了便利，都是瞬间变成了物联网科技公司，这些公司的出现对于传统的智能化安装公司是致命的打击。

      行业很残酷，我身边真实的例子，一个一年做几千万的传统弱电公司，去年没有接到一个活，为什么？很多原因，我们都要仔细思考一下，智能化行业要发生改变了，不管你知道不知道，未来已来！

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